2013年端游公司是如何玩转手游的？

写在前面

腾讯不是端游公司，腾讯就是中国互联网本身，所以本文讨论的是腾讯以外的世界。

年初：手游公司的自信

2013年1月24号，顽石创始人吴刚发了这么一条微博：“为什么手机游戏公司应该一点也不惧怕端游公司，因为压根儿大多数端游公司走的是软件工程的路子，各自为战，靠压上大量工作量，完成项目，强调功能。而手机游戏公司从开始就从核心玩法和原型衍进出发，抓重点。想让端游公司放弃多年的开发模式彻底改变?连页游都拼不过，手游你觉得行么?”

吴刚的言论很能代表2013年初的市场看法，手游开发成本技术难度低于端游，对美术成本的需求甚至低于页游，但是对玩法，对用户体验，对营销，对渠道的要求高于端游。大的端游公司看起来一点优势也没有。2013年上半年市场上讲的都是《我叫MT》《时空猎人》《王者之剑》《大掌门》《捕鱼达人》，这些公司无一例外，都不是端游成功企业。

传统的端游巨头在页游时代的错过了，看起来又要错过手游了。

年底：端游公司失败了么?

我们来盘点一下

盛大：2013年盛大未推出自研产品，代理的《百万亚瑟王》在TOP10风光了一个多季度，近期在 appstore收入榜上排名不稳，但从百度日均搜索量接近1万来看，这款游戏还保持着一定的热度，本周《百万亚瑟王》更新新版本排名再度上升。2014 年盛大后续产品，代理产品方面有《魔物狩猎者》、《Chain Chronicle》，自研产品近期则曝光了《足球世界》《血族》。

畅游：强势推出《天龙八部》手机游戏，最强IP，最热门的卡牌，市场费用据称高达上千万，但目前已经无法在排行榜上找到其身影，畅游2013年出招让行业感觉是较为仓促，推广是给力了，但产品本身却存在遗憾。2013年年底畅游强势的推出了30亿元的必赢计划，希望解决产品短缺的问题，2013年对畅游而言更多是试水、斩获有限。

网易：在移动互联网上有非常大流量的网易新闻客户端和有道系列，但是游戏产品除了传说中的梦幻西游手机版，虽然这款产品测试了数月，但一直没有确定正式发布的时间，网易其他产品很不明朗。2013年网易除了让行业看到推出了《太空战机》之外，可以说完全没有发力。 2014年初则宣布代理韩国Funnybee研发的防类手游作品《Tower of Odin》。

巨人：2013年只看见私有化，没看见任何手游作品。而据gamelook的了解，巨人其实已经开动了手机游戏项目，但动手确实较晚，2014年或许会推出若干产品。

完美世界：8月开始推出《神雕侠侣》一直在畅销榜前三，据说月流水超过6000万，13年年底推出《神鬼幻想》，一度进入畅销榜前10，据说公测即达到1500万流水。是目前端游公司里唯一有两款手游产品曾进入前10的企业。

金山：《天天爱西游》和《口袋忍者》长期保持在畅销榜10-20名左右，是端游公司内罕见的稳定盈利产品。但需要注意的是，2013年发力的是金山旗下的金山网络，而非金山的游戏工作室西山居、七尘斋2013年推出的手游产品，对于一家传统的端游厂商而言，发力不是靠自家产品，这说明金山的手游研发线还在调整中。

解密：端游公司如何玩转手游?

先看下盛大：盛大确认要做手游业务开始，其目标就是全球化市场，并将手游业务的主导公司设定为盛大旗下韩国上市的actoz，为什么这么做，2012年确认要开搞手游业务之后，或许是因为当时国内市场还小，行业挣钱的产品有不少收入来自海外市场，像韩国当时的手游市场比国内更大，因此盛大游戏敲定先从韩国做起，让actoz先走一步从端游转型手游。

《百万亚瑟王》就是在这样的背景下被actoz代理发行的，先做韩国、再到台湾、再到大陆市场，而2013年轮到大陆的时候，国内手游市场已经到了收获的季节，在精品海外产品匮乏的格局下，一举实现突围。而其后盛大宣布了多款代理产品，从思路上，盛大把短期创收的目标更多还是压在代理业务上。

先来看完美：完美何时开始启动手游业务，完美的手游隶属于战略部，负责人是许怡然和张云帆。这两位有共同的特点，都是创业者出身，许创业10年，在搜狐巨人都做过投资。

据完美手游运营的同学讲，这两个人精力旺盛，对游戏非常熟悉，许会半夜2点多在微信群里发各种心得，每天写团队文化。张不参加任何对外的活动，自己同时玩几十个游戏，还每个都能告诉你哪里好哪里坏，逻辑是什么，动辄写几千字的修改意见，一点小的用户体验不好，都会被挑出来立刻修改。张云帆要求手游运营24小时随时反馈，很多员工睡在公司或者在公司附近租房，以应对高强度的工作。

完美的手游成功，应该是来自对新业务的快速理解和适应，启用创业型高管，丢下历史包袱，再加上端游时期的历史积累和资金积累，强大的IP作为后盾，最后以碾压的方式进入了手游市场并获得成功。

再来看金山旗下的金山网络：金山的一方面有软件业务、还有游戏业务，在软件业务方面WPS火过，毒霸火过，单机游戏剑侠情缘火过，上市靠的确是网络游戏，而剑网三之后，未能再推出挑大梁的产品。但是金山网络在移动互联网时代，和360不断战争中，却生出了新的机会。金山电池医生号称有5000万用户，依靠巨大的用户，金山很容易的把自己的两款游戏推上排行榜，绑上腾讯战车后的金山，已经有了用平台带产品的思路。这是金山网络做手游代理业务成功的决定因素。

长江后浪拍前浪，每个时代的强者都不可避免的有一些走向衰落，同时有一些能获得蜕变重生。要么向平台化发展，要么启用新人新思维，端游公司在手游战争中能否活下来，2014年年底盘点再见。